Como criar uma DRE segmentada e revelar onde a empresa realmente ganha dinheiro

A Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) é um dos relatórios mais importantes da contabilidade, mas, quando analisada de forma consolidada, pode esconder informações valiosas. Muitas vezes, o resultado líquido parece positivo, mas alguns produtos, canais de venda ou até clientes estão, na prática, corroendo a margem da empresa. A pergunta-chave é: você sabe exatamente de onde vem o lucro — e de onde sai o prejuízo — dentro do seu negócio?

De acordo com a Bain & Company, em média 30% da base de clientes de uma empresa gera prejuízo líquido. Só é possível descobrir esse tipo de situação com uma análise segmentada da DRE. Quando a empresa passa a enxergar resultados por canal, produto, região ou cliente, ela ganha clareza para cortar desperdícios, renegociar contratos e investir onde há mais retorno.

É essa visão que transforma a DRE de um documento técnico em uma bússola estratégica. Com a segmentação correta, o controller ajuda a empresa a tomar decisões que aumentam margens, liberam caixa e potencializam crescimento sustentável.

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